"Η εταιρεία παρέχει μια καλή πλατφόρμα και υλικοτεχνική υποστήριξη, η οποία είναι ιδιαίτερα κατάλληλη για να αναπτυχθούν οι νέοι. Όσο εργάζεστε σκληρά, θα αποκομίζετε ανταμοιβές. Εγώ ο ίδιος ξεκίνησα ως απλός σερβιτόρος καφέ του Nan Yuan Hotel και μεγάλωσα σε τμήμα διευθυντής.Είμαι τώρα 31 ετών και ήδη ανώτερος υπάλληλος».
Αυτή ήταν η ομιλία μου σε μια εκδήλωση για τη σταθερότητα του εξωτερικού εμπορίου και την προώθηση της ανάπτυξης με τον Tom Tang πριν από 10 χρόνια, και αναφέρθηκε από τον τηλεοπτικό σταθμό Ningbo εκείνη την εποχή.Το παρελθόν είναι σαν καπνός, και θα παραθέσω το ρεπορτάζ από τότε:
Το δεύτερο εξάμηνο του 2003, στο παλιό εργοστάσιο της Jiangdong Sangjia, η μέση ηλικία των 14 ατόμων ήταν 23. Το 2004, η παραγωγή της εταιρείας έφτασε τα 11,66 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, με ρυθμό ανάπτυξης 100% και ο αριθμός των εργαζομένων αυξήθηκε έως 26 έως το τέλος του έτους.Το 2008, η εταιρεία δεν απέλυσε κανέναν εργαζόμενο, αλλά αύξησε τους μισθούς και πέτυχε ρυθμό ανάπτυξης 21% έναντι της τάσης.Το 2010, ο όγκος του εξαγωγικού εμπορίου της εταιρείας ξεπέρασε τα 112 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, με ρυθμό αύξησης 78%, και ο αριθμός των εργαζομένων έφτασε τους 319. Το 2011, οι εργαζόμενοι της εταιρείας ταξίδεψαν περισσότερα από 3 εκατομμύρια χιλιόμετρα και κάλυψαν περισσότερες από 100 χώρες και περιοχές .Ο όγκος του εξαγωγικού εμπορίου αυτοϋποστήριξης έφτασε τα 200 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ.Το 2013, ο όγκος του εξαγωγικού εμπορίου αυτοϋποστήριξης αναμένεται να φτάσει τα 300 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ.
Πριν από δέκα χρόνια, πολλοί άνθρωποι δεν γνώριζαν γι 'αυτήν, αλλά επέμενε πάντα στη δύναμη της νεότητας, καινοτόμα εσωτερικά μοντέλα εκπαίδευσης ταλέντων, κατασκεύασε συστήματα σχεδίασης προϊόντων και έρευνας και ανάπτυξης, άνοιξε κανάλια λειτουργικών υπηρεσιών και αύξησε τις επενδύσεις επωνυμίας... Με τις κοινές προσπάθειες πολλαπλών καινοτομιών, λάμπει πλέον έντονα.Είναι η MARKET UNION, με μέση ηλικία εργαζομένων 26,6 και 750 υπαλλήλους.
Εν ριπή οφθαλμού, έχουν περάσει δέκα χρόνια και το MU πρόκειται να γιορτάσει την 20η επέτειό του.
Στο μυαλό πολλών ξένων εμπόρων, το Canton Fair είναι συνώνυμο του εξωτερικού εμπορίου και αμέτρητοι άνθρωποι έχουν κάνει την πρώτη τους περιουσία εκεί.Η Έκθεση Εισαγωγών και Εξαγωγών Κίνας, που ιδρύθηκε στο Guangzhou το 1957, είναι η μεγαλύτερη και πιο έγκυρη ολοκληρωμένη έκθεση στην Κίνα και έκτοτε έχει γίνει το «βαρόμετρο και πτερύγιο» του εξωτερικού εμπορίου της Κίνας, καθώς και μια «χρυσή πινακίδα» στα μάτια των παγκόσμιους εμπόρους.Οι λέξεις «εξωτερικό εμπόριο» και «Δίκαιο της Καντόνας» εμφανίστηκαν σχεδόν ταυτόχρονα στη μνήμη μου.
Το 2004, είχα επιτέλους την ευκαιρία να παρευρεθώ στην Έκθεση της Φθινοπωρινής Καντόνας με το αφεντικό μου.Ο χώρος ήταν στη Λιουχούα, όχι πολύ μεγάλος, με παλιές και ερειπωμένες σκάλες, και ο επάνω και ο κάτω όροφος ήταν γεμάτος κόσμο, ακόμη και οι διάδρομοι ήταν πολύ γεμάτοι.Τα περίπτερα ήταν μικρά, χωρίς χώρο για φαγητό, και όλοι έτρωγαν έξω με τα μεσημεριανά κουτιά τους, μια πολυσύχναστη σκηνή "μετακίνησης τούβλων".
Η σκηνή έμοιαζε λίγο με τη νυχτερινή αγορά Yiwu San Ting Road ακριβώς μετά το ξέσπασμα της επιδημίας φέτος, με κόσμο να συνωστίζεται.Το στυλ της έκθεσης ήταν επίσης σχετικά τραχύ, με γάντζους αγορασμένους και μεταφερόμενους, και προϊόντα κρεμασμένα στα ράφια ή δεμένα με φερμουάρ.
Το αφεντικό έμαθε Αγγλικά μόνο του και εκμεταλλευόταν κάθε ευκαιρία για να συνομιλήσει ενεργά με πελάτες και να ανταλλάξει επαγγελματικές κάρτες, ενώ εγώ ήμουν περισσότερο παρατηρητής και μαθητής.Πολλοί ξένοι πελάτες παρατάχθηκαν μπροστά από τα περίπτερα, κάνοντας παραγγελίες με δολάρια ΗΠΑ.Ήταν η πρώτη φορά που έβλεπα μια τέτοια σκηνή και μου άνοιξε έναν εντελώς νέο κόσμο!
Αφού έφτασα στο MU, άκουσα μια ακόμα πιο εμπνευσμένη ιστορία για το Canton Fair.Ο Πρόεδρος Patrick Xu της Sellers Union πήγε στο Canton Fair για πρώτη φορά, αλλά δεν βρήκε περίπτερο, έτσι έστησε απευθείας έναν πάγκο στην είσοδο, μοίρασε επαγγελματικές κάρτες σε αλλοδαπούς, κοίταξε δείγματα άλμπουμ και ακόμα καρπώθηκε πλούσια σοδειά!
Εκείνη την εποχή, το εξωτερικό εμπόριο ήταν πολύ επικερδές, με μικτά περιθώρια κέρδους έως και 30%, 50%, ή και 100%!Σήμερα, ο ανταγωνισμός στην Έκθεση της Καντόνας γίνεται όλο και πιο έντονος και η αγορά των πωλητών του παρελθόντος είναι απίθανο να επαναληφθεί.Αν και με την ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου, υπάρχουν όλο και περισσότερα διαδικτυακά κανάλια απόκτησης πελατών, το Canton Fair εξακολουθεί να είναι η καλύτερη πλατφόρμα για τη συγκέντρωση παλαιών πελατών και την ανάπτυξη νέων.
Χάρη στην εισαγωγή του Πάτρικ, πήγα σε συνέντευξη με την Global Union, την οποία διευθύνει η Sangjia.Ωστόσο, αφού εξέτασε το βιογραφικό μου, ο Γενικός Διευθυντής Daniel Wu είπε επίσης ότι δεν χρειάζονταν επειγόντως προσωπικό.
Σε μια στιγμή απογοήτευσής μου, έλαβα μια πρόσκληση για συνέντευξη από το MU.Τότε ήταν που συνειδητοποίησα ότι το MU βρισκόταν στην πραγματικότητα ακριβώς απέναντι από το διάδρομο από την Global Union.Ο Τομ Τανγκ, ο Γενικός Διευθυντής, είχε μια σύντομη συνομιλία μαζί μου και την επόμενη μέρα έστειλε ένα μήνυμα λέγοντας: "Είσαι προσληφθείς, έλα να παρουσιαστείς αύριο για υπηρεσία!"
Συγγραφέας το 2007
Είχα την τύχη να ξεκινήσω να εργάζομαι στο MU στις 21 Μαΐου 2007. Λίγο μετά, την 1η Σεπτεμβρίου, ιδρύθηκε η ΓΕΝΙΚΗ ΕΝΩΣΗ και με μετέφεραν εκεί μετά την εορτή της Εθνικής Εορτής.Η GU και η LC ιδρύθηκαν την ίδια μέρα και στήσαμε μερικά καλάθια με λουλούδια και ένα κόκκινο πανί στο διάδρομο για να πραγματοποιήσουμε μια απλή τελετή κοπής κορδέλας.Ο Τομ Τανγκ έδωσε την πιο συνοπτική ομιλία στην ιστορία:
«Τόλμησε να φτάσεις στο φεγγάρι και να πιάσεις τη χελώνα στους πέντε ωκεανούς!»
eio
Ξεκινώντας με τον Ιταλό πελάτη, χειρίστηκα τα πάντα, από την παρακολούθηση παραγγελιών, τις προμήθειες, τον ποιοτικό έλεγχο και τις εξαγωγικές πωλήσεις, διαχειρίζομαι πραγματικά ολόκληρη την επιχειρηματική διαδικασία.Εκείνη την εποχή, δούλευα σε συντονισμό με τον Edward Du, ο οποίος ήταν υπεύθυνος για την προμήθεια προϊόντων στο Yiwu, ενώ ήμουν υπεύθυνος για την περιοχή Ningbo, σχηματίζοντας έτσι μια κοινή ζώνη μάχης.Θα ήθελα επίσης να εκφράσω την ευγνωμοσύνη μου στον συμπολεμιστή μου, Έντουαρντ.
Ωστόσο, οι καλές στιγμές δεν κράτησαν πολύ, καθώς ο Ιταλός πελάτης προσάρμοσε την επιχείρησή του και ο κλάδος των χαρτικών σιγά σιγά συρρικνώθηκε.Κατά τη διάρκεια αυτής της δύσκολης περιόδου, ο κ. Luo μου παρέδωσε τον πολύ απαιτητικό Μεξικανό πελάτη και παρείχε επίσης έναν φοιτητή για να με βοηθήσει.Αυτή ήταν μια σπάνια ευκαιρία για μένα.Μόνο πετυχαίνοντας εκεί που οι άλλοι είχαν αποτύχει, μπορούσα να δείξω τις ικανότητές μου!
Ο Μεξικανός πελάτης ήταν μεγάλος σε κλίμακα και δύναμη, αλλά οι τιμές ήταν πολύ χαμηλές, χωρίς ουσιαστικά περιθώρια κέρδους.Πώς θα μπορούσα να λύσω αυτό το πρόβλημα;Επέλεξα να ξεκινήσω με τη διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας, βασιζόμενος στην προηγούμενη εμπειρία μου σε προϊόντα χαρτικής ύλης.Λαμβάνοντας ως παράδειγμα προϊόντα κόλλας, τα συνόψισα ως "Μέθοδος 5 βημάτων".
Επίσκεψη Ούγγρων πελατών τον Σεπτέμβριο του 2013
Η δυσκολία με τα είδη παντοπωλείου έγκειται στην ποικιλία τους, αλλά ο καλύτερος τρόπος για να το χειριστείς είναι επίσης ο απλούστερος: επισκεφθείτε εκτενώς τα εργοστάσια εκ των προτέρων για να διασφαλίσετε την ποιότητα των προϊόντων και την ικανότητα παράδοσης.Όπως λέει και η παροιμία, το να κάθεσαι στο γραφείο φέρνει μόνο προβλήματα, ενώ η έξοδος για έρευνα φέρνει λύσεις.Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, εργαζόμασταν υπερωρίες σχεδόν κάθε μέρα μέχρι τα μεσάνυχτα, χτίζοντας σταδιακά την επιχείρησή μας με Μεξικανούς πελάτες και πετυχαίνοντας νέα ύψη μέσα σε ένα στενό περιθώριο κέρδους.
Θυμάμαι όταν άρχισα να εργάζομαι για πρώτη φορά, λόγω αναγκών επιχειρηματικής ανάπτυξης, ο Γενικός Διευθυντής Zhuang ίδρυσε ανεξάρτητα ένα νέο τμήμα και έφτιαξε μια νέα ομάδα από το MU Group A. Εκείνη την εποχή, είχα μια φωνή στην καρδιά μου, "Πότε θα μπορέσω να οδηγήσω τη δική μου ομάδα όπως εσύ;».
Όταν ανέβηκα στη σκηνή εκείνη την ημέρα, ήμουν συγκινημένος και συγκινημένος.Ως κάποιος που σπάνια κλαίει, δεν μπορούσα πλέον να συγκρατήσω τα δάκρυα ενθουσιασμού μου.
Στο MU, δεν είχα διασυνδέσεις, ούτε υπόβαθρο, ούτε εντυπωσιακά εκπαιδευτικά προσόντα.Το μόνο κεφάλαιο που είχα ήταν 10 χρόνια σκληρής δουλειάς και αφοσίωσης.Μέσα από δακρυσμένα μάτια, μπορούσα να δω τον νεαρό σερβιτόρο στην καφετέρια Nan Yuan πριν από 20 χρόνια, που συχνά κοίταζε με ζηλιά τους επιχειρηματίες του εξωτερικού εμπορίου να πίνουν καφέ γύρω του...
Καθώς περνούσε ο καιρός, εκείνος ο πρώην σερβιτόρος του καφενείου βρίσκεται τώρα στο επιχειρηματικό στάδιο του εξωτερικού εμπορίου, ένα στάδιο της βάσης της επιχειρηματικότητας!
Anji Trip της GENERAL STAR DIVISION OF GU το 2017
Στην πιο δύσκολη στιγμή δεν μπορούσαν να πληρωθούν μισθοί.Λυπήθηκα για την εμπιστοσύνη των ηγετών μου και τη σκληρή δουλειά των συναδέλφων μου.Ήμουν στα πρόθυρα της κατάθλιψης και της κατάρρευσης!Ο Grim Reaper με συγχώρεσε.Αν υπήρχε άλλο χτύπημα, η καριέρα μου μπορεί να τελειώσει εδώ.Κάτω από τρομερή πίεση, άρχισα να ασκούμαι και να εκπαιδεύω τη δύναμη της θέλησής μου μέσω της σωματικής εξάντλησης για αυτολύτρωση.
Αφού βίωσα τον πόνο, κατάλαβα ότι έπρεπε να λάβω δραστικά μέτρα και να μην αφήσω αυτή την κατάσταση να εξαπλωθεί.Το νέο έργο κατέληξε σε αποτυχία, προκαλώντας τεράστιες ζημιές στην εταιρεία.Νομίζω ότι, αν δεν ήταν ο MU, αυτό το λάθος θα ήταν δύσκολο να συγχωρηθεί.Είμαι πάντα ευγνώμων για αυτό.
Λόγω της επιλογής της εμπιστοσύνης και της διαφάνειας, η MU αντιμετώπισε ορισμένες δυσκολίες, αλλά εξακολουθούμε να επιλέγουμε την εμπιστοσύνη και τη διαφάνεια σήμερα.Τώρα, όλοι όσοι εντάσσονται στην εταιρεία πρέπει να υπογράψουν μια συμφωνία εμπιστευτικότητας.Εάν η συμφωνία εμπιστευτικότητας δεν έχει χρονικό όριο, είμαι πρόθυμος να την υπογράψω για μια ζωή!
Τι γίνεται όμως πίσω από την αίγλη;Πρέπει να δουλεύεις υπερωρίες και να αντέχεις κάθε είδους απρόσμενες πιέσεις.Η μεγαλύτερη διαφορά από άλλους κλάδους είναι ότι οι ώρες εργασίας δεν είναι σταθερές και υπάρχουν διαφορές ώρας.Ένα τηλεφώνημα ή ένα email, και πρέπει να βιαστείτε, ακόμα και κατά τη διάρκεια της Κινεζικής Πρωτοχρονιάς.
Η επιτυχία στο εξωτερικό εμπόριο είναι 99% προσπάθεια και 1% τύχη!
Εάν δεν καταβάλετε προσπάθεια 99%, μπορείτε να αδράξετε το 1% καλή τύχη όταν έρθει;Αν όχι, τότε μπορείς να είσαι μόνο ένας απλός ξένος έμπορος και μπορείς να είσαι μόνο βοηθός κάποιου άλλου.Να είστε πάντα προετοιμασμένοι, οι ευκαιρίες πάντα αφήνονται σε αυτούς που είναι προετοιμασμένοι!Έσκασε μια είδηση ότι ο Tom Tang, για να μάθει αγγλικά, πήρε όλα τα φαξ που έστελναν οι πελάτες στο σπίτι και απομνημόνευσε κάθε λέξη.Αυτό είναι το πνεύμα ενός ξένου εμπόρου!
Ποδηλασία με συναδέλφους τον Νοέμβριο του 2021
Από έναν νεοφερμένο που έφυγε από το σχολείο μέχρι να γίνει η ραχοκοκαλιά της εταιρείας, κάθε βήμα απαιτεί άπειρη προσπάθεια και μόνο τότε μπορείς να πετύχεις κάποια επιτυχία!Εδώ, έχετε την ευκαιρία να αναδείξετε τα ταλέντα και τις φιλοδοξίες σας, εφόσον είστε πρόθυμοι, κανείς δεν θα σας περιορίσει, αλλά εξαρτάται από την αυτοπειθαρχία σας.Ο πλοίαρχος οδηγεί την πόρτα και η πρακτική εξαρτάται από το άτομο.
Η δράση είναι δύναμη, και το κούφιο κήρυγμα δέκα χιλιάδων δεν είναι τόσο καλό όσο μια συγκεκριμένη πράξη.
Η ζωή γεννιέται για δράση, όπως πάντα υψώνεται η φωτιά και πάντα πέφτουν οι πέτρες.Χωρίς δράση, δεν υπάρχει.Η πραγματικότητα είναι από αυτήν την πλευρά και τα ιδανικά βρίσκονται στην άλλη πλευρά, με ένα ταραγμένο ποτάμι ανάμεσα, και η δράση είναι η γέφυρα πάνω από το ποτάμι.Οι σκέψεις του χθες φέρνουν τα σημερινά αποτελέσματα.οι σημερινές ενέργειες θα καθορίσουν τα αυριανά επιτεύγματα.
Επιμείνετε στα συνηθισμένα, επιμένετε στα συνηθισμένα κάθε μέρα, και τότε έχετε αυτό που έχετε τώρα.Πριν από 20 χρόνια, είχα την ευκαιρία να μπω στο εξωτερικό εμπόριο, μόνο και μόνο επειδή κάποιος έφυγε από την εταιρεία και η έλλειψη επιμονής άλλων μου έδωσε την ευκαιρία, την οποία αγαπώ πολύ.Στη ζωή, πολλές φορές, δεν υπάρχει διέξοδος, που είναι ο δρόμος προς τη νίκη.
Ο ανταγωνισμός στον κλάδο γίνεται σταδιακά έντονος, αλλά συχνά θα εμφανιστούν περισσότερες ευκαιρίες αυτή τη στιγμή.Είσαι έτοιμος?Ο πόλεμος πρόκειται να ξεκινήσει και κάθε μήνας το 2023 είναι κρίσιμος και αποφασιστικός αγώνας.Ο ηχηρός όρκος της ορκωμοσίας είναι ακόμα στα αυτιά μου: Πετύχετε τον στόχο!Πηγαίνετε όλοι έξω και γίνετε ανίκητοι!Νίκη!Νίκη!Νίκη!
Ο συγγραφέας, Jason Woo, γεννήθηκε το 1981 στο Ninghai του Zhejiang.Αποφοίτησε από το Πανεπιστήμιο Zhejiang Gongshang με κατεύθυνση στη διοίκηση επιχειρήσεων το 2006. Εντάχθηκε στην εταιρεία τον Μάιο του 2007 και έχει υπηρετήσει ως βοηθός διευθυντή, αναπληρωτής διευθυντής και διευθυντής.Έχει κερδίσει το Outstanding Business Award, Outstanding Contribution Award και Excellent Operation Award.Σήμερα είναι γενικός διευθυντής του GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Ώρα δημοσίευσης: Απρ-28-2023